COLABORACIÓN
Hace unos días tuve la oportunidad de asistir a un curso de negociación impartido por Mehrad Nazari, PHD, MBA y autor del libro Enlightened Negotiation en un muy bonito hotel en La Jolla, CA. Una negociación puede tener diversos enfoques y el propuesto en esta metodología es uno muy holístico y colaborativo donde al final se busca no sólo que ganen todos, sino también ganar en todo. Ganar en todo puede significar ganar en la negociación en sí, pero también ganar en términos de construir una reputación positiva y además, finalizar el acto en un estado emocional positivo.
A través del curso Mehrad introduce y explica a fondo 8 Leyes que deben de ser integradas en toda negociación.
- Confianza
- Intención
- Comunicación
- Fortaleza
- Flexibilidad
- Manifestación
- Conciencia
- Reflexión
Integrando estás leyes muy humanas dentro de un "check list" en el proceso de negociación se pueden maximizar de forma increíble los resultados y sobre todo lograr ese "algo" que nos alimenta como individuos y como sociedad y es la capacidad de Conectar, Crear y Prosperar.
MIGUEL BRAVO